Há produtos que se vendem sozinhos a maioria das pessoas sabem o que é, para o que servem, como funciona e onde utilizar.
Mas o eletrificador as vezes é preciso um pouco mais de conhecimento para o vendedor fechar uma venda e evitar que o cliente volte fazendo novas perguntas e dizendo que o aparelho novo não funciona, mesmo funcionando.
Nesse texto vamos falar sobre 6 Itens a considerar antes de oferecer um Eletrificador Rural a um cliente da sua loja.
#01 . Metragem da cerca
Para saber qual é o modelo certo a ofertar. Ex.: se é de 30K, 60K 80K etc. A primeira coisa que o vendedor deve questionar é sobre a metragem da cerca. Quantos metros terá a cerca onde será instalado o Eletrificador rural?
Ouvindo a resposta do cliente o vendedor deve se atentar para o “poder de alcance” de cada eletrificador.
O eletrificador deve ter o “poder de alcance” compatível com o tamanho da cerca do cliente. Para cada tamanho de cerca é recomendado um eletrificador diferente, como na figura 01 abaixo:
Figura 01 – Poder de alcance
Pegaremos o primeiro Eletrificador da figura, 30K, veja que seu raio de ação máximo é de 1500m, ou seja, para que a cerca trabalhe em uma voltagem que de fato possa restringir a ação do animal, ela deve ter no máximo 1500m de extensão.
Mas então não é possível eletrificar 30000m de cerca? Sim, é possível, desde que se segmente a cerca em pedaços menores de no máximo 1500m.
Um eletrificador de 30K eletrifica até 20 segmentos de cerca de 1500m, o que corresponde a 30000m ou 30Km.
Para poder indicar o Eletrificador com o poder de alcance compatível com o tamanho da cerca do cliente, fique de olho na tabela de poder de alcance.
Para saber mais sobre Poder de Alcance dos Eletrificadores temos esse vídeo explicativo: https://youtu.be/X2SDtVYObLo
#02 Cerca fixa ou móvel
Se a cerca é provisória (móvel), você pode indicar outros produtos como fio eletro plástico, vareta plástica, etc.
Já se a cerca é permanente, você pode oferecer também isoladores mais resistentes, arames, etc.
#03 Tipo do eletrificador
Como dissemos no item #01, o tipo depende do tamanho do segmento que o cliente quer eletrificar, e o vendedor deve ficar de olho na tabela de “poder de alcance” de cada eletrificador.
#04 Alimentação do eletrificador
Existem tipos diferentes de alimentação para os Eletrificadores. Ex.: Temos Eletrificadores 127V, 220V, a bateria, solar, etc.
Para se adequar a necessidade do cliente, é preciso também perguntar como ele quer alimentar o eletrificador e ver qual é a voltagem do lugar onde será instalado a cerca.
Ou ainda, se não tiver energia elétrica, mostrar a opção a bateria e o eletrificador solar que pode ser instalado em regiões isoladas e sem a necessidade de energia elétrica.
Perguntas tais como:
· Qual a voltagem da energia que o cliente tem?
· É 127 ou 220V?
· Vai instalar onde não tem energia?
· Quer um a bateria ou um solar?
Devem ser feitas para se adequar a necessidade do cliente e vender o produto adequado e evitando problemas de pós-venda.
#05 Aterramento
É necessário deixar claro ao cliente que sem o aterramento correto o Eletrificador não terá capacidade de conter os animais.
E o aterramento correto é feito com 3 (três) hastes com 2 (dois) metros de profundidade, de 3 em 3 metros de distância uma da outra, conforme imagem.
#06 Isoladores
Para realizar o isolamento e o estiramento de fios e arames existem diversas opções de isoladores.
Para oferecer isoladores e castanhas é importante ter noção de quantos mais ou menos terá os lances (pedaços) de cerca que o produtor irá instalar.
Por exemplo:
Temos Castanhas Tipo S que pode ser esticada em lances de 60m e aguenta 300Kg de pressão, temos também Castanhas Tipo V que pode ser esticada em lances de 120m e aguenta 600Kg de pressão e Castanhas Maxion que pode ser esticada em lances de 200m e aguenta 900Kg de pressão.
Como pode ser visto, em relação aos isoladores também, tudo depende do tamanho e do jeito que o produtor irá instalar a cerca, conforme o problema do cliente é a solução que deve ser ofertada.
______________________________________________________________
Se você chegou até aqui, muito obrigado!
Qualquer dúvida, entre em contato conosco.
Comments